一直都在強(qiáng)調(diào)各類店鋪展示陳列的美觀，今天商正展柜小編就拿服裝店鋪開刷想提問3問題： “顧客進(jìn)店后，一定會留下來消費(fèi)嗎？”“他們是看看就走還是逛了很久？”“你有沒有了解過店鋪試穿率是多少？”
如果您的答案也是：不會、看看就走、很少試穿……
那你就應(yīng)該重視啦！因為試穿率決定了你店鋪的成交率！那么我們到底應(yīng)該如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進(jìn)店把，只有增加進(jìn)店率，才能提高試穿率，進(jìn)而提高成交率。
具體怎么做呢？首先你得明白展架展示陳列不僅僅要陳列展示出產(chǎn)品價值，還要陳列出憧憬價值。憧憬價值就是顧客看見你這家店鋪的時候就想沖進(jìn)去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來的某件商品。這就需要我們設(shè)置一些磁石陳列來引導(dǎo)顧客。
磁石陳列就是：在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費(fèi)者的產(chǎn)品用主題搭配的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓顧客看到，因為顧客只會買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個磁石點：
　　一、一成不變的陳列
　　為什么我們總是在埋怨國外的快時尚品牌對我們的服裝市場沖擊太大？你沒有找過自己的原因，你四五年不變的裝修風(fēng)格？
這是一個“喜新厭舊”的時代，“舊”的東西肯定拼不過“新”的東西，我們的產(chǎn)品達(dá)不到人家的每周更新，但我們的店內(nèi)貨品視覺效果一樣可以達(dá)到每周更新，這就是陳列。
就以一個點掛來說，公司說要經(jīng)常更換，有些店長嫌麻煩，被動應(yīng)付。非得督導(dǎo)提醒了才換，那為什么點掛就要經(jīng)常換呢？什么樣的情況要換呢？首先點掛上那件衣服賣斷碼后換，賣斷碼的產(chǎn)品放在那，顧客看上之后沒有自己的尺碼會很麻煩，應(yīng)找出另一件想賣的產(chǎn)品代替掉。
其次點掛上那件衣服賣不動時換，以一個周末為單位，只要人流量不是太少，點掛上的衣服過了一個周末仍然一件不動，就可能要換下來了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。
如果有更想賣的產(chǎn)品到店時換，新貨的庫存量一般很大，相比之下，會更想賣這件新品。
　　從這三點中可以得出一個結(jié)論：點掛需要經(jīng)常換，但不是所有的點掛都得三天一換，有些產(chǎn)品暢銷，而庫存量又充足，出點掛一兩個星期都沒有問題，當(dāng)然可以更換不同的搭配方式。
其實，我們店主、員工都有著充分的時間來改變當(dāng)下的陳列，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。不要總想著等著“陳列大師”來做一個“翻天覆地”的變化，熬上一兩個通宵，就解決一切展柜展示陳列問題。
　　二、為了展示陳列而陳列
　　很多店主已經(jīng)意識到陳列的意義和重要性，于是在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪變得擁擠不堪，POP掛得到處都是，每一個商品都是重點，商品之間相互遮擋，互相搶風(fēng)頭，還五顏六色的……一走進(jìn)去感覺都要窒息了。
店鋪陳列有的時候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個特點都表示在顧客眼前的陳列就是好陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進(jìn)的、是環(huán)環(huán)相扣的。
　　三、展柜展示陳列萬能論
　　這種觀點的人也是走向了另一個極端，他們一般希望做了一次展柜展示陳列作業(yè)，店鋪就能改頭換面，銷售額就能有很大的飆升，一旦沒有達(dá)到他們的預(yù)期，他們又很容易變成陳列無用論的擁護(hù)者。
展柜展示陳列不是萬能的，其實展示陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就能猛然提高銷售額這可能嗎？陳列師也不是神。
我們眼光要放長遠(yuǎn)，想要短期內(nèi)讓銷售額得到提高很簡單，促銷也能做到，但是這對你的店鋪、品牌有什么好處？只會讓你的商品和品牌變得廉價而已，毫無益處。 　　人都是感性的動物，特別是女人都是感性的購物，很多時候都是即興的購物，如果你沒有展示磁石點來抓住顧客的感性，抓住顧客的即興，那你的銷售業(yè)績根本就無法提升上來。

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