在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳設(shè)時(shí)需要掌握柜臺(tái)特點(diǎn)、道具的應(yīng)用、造型的設(shè)計(jì)、顏色的搭配、搭配品的選擇、溫濕條件要求、燈光布置等，具體要求如下：
1．柜臺(tái)
要布置柜臺(tái)，首先應(yīng)了解柜臺(tái)特點(diǎn)和柜臺(tái)功能。
（1）多數(shù)柜臺(tái)在1-1.5m之間，上部采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃與置物層高差在20-25cm左右。
（2）按照功能，柜臺(tái)可分為銷(xiāo)售柜和鑒賞柜。銷(xiāo)售柜的作用是銷(xiāo)售。鑒賞柜的作用是展示，供顧客欣賞商品，起點(diǎn)綴環(huán)境和烘托銷(xiāo)售氣氛的作用。在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，鑒賞柜臺(tái)多設(shè)在店堂中央，或一進(jìn)門(mén)的醒目位置。在綜合商場(chǎng)中的珠寶首飾環(huán)島里，鑒賞柜臺(tái)設(shè)于環(huán)島的拐角及正對(duì)著顧客的中心柜臺(tái)處。
2．道具
道具是珠寶首飾的載體，直接影響著首飾的擺放風(fēng)格，具體選擇時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：
（1）道具的形狀與首飾種類(lèi)一致。如項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、耳釘、胸花、戒指等不同品種，應(yīng)輔以不同形狀的道具。
（2）道具的數(shù)量、類(lèi)型與柜臺(tái)功能相符。
①銷(xiāo)售柜臺(tái)
銷(xiāo)售柜臺(tái)的道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念而定。
一些經(jīng)銷(xiāo)店，貨源充足，貨品數(shù)量大，常采用“貨堆如山”的擺放方式，所用道具數(shù)量多，道具內(nèi)商品擺放的密度大。一個(gè)柜臺(tái)最少可擺八個(gè)盤(pán)，每個(gè)盤(pán)都密密麻麻堆滿了珠寶首飾，最多時(shí)一個(gè)盤(pán)內(nèi)可擺40條項(xiàng)鏈或插40多枚戒指，如果擺放的都是黃金首飾，則形成金燦燦的一片，蔚為壯觀，這也不失為吸引顧客的一個(gè)好辦法。
而一些專(zhuān)賣(mài)店、品牌店、品牌專(zhuān)柜或資金較小、商品數(shù)量較少的企業(yè)，其柜臺(tái)內(nèi)所用的道具數(shù)量及布貨密度可明顯減少，一般一個(gè)柜臺(tái)內(nèi)擺放4-6個(gè)盤(pán)，每個(gè)盤(pán)內(nèi)插10-15枚戒指，或掛上6-10條項(xiàng)鏈，盤(pán)與盤(pán)之間空出一定的距離，或形成一定的造型，這種擺放方式給人清新、明快的感覺(jué)，同樣會(huì)給顧客留下好印象。
銷(xiāo)售柜臺(tái)所選道具形狀和規(guī)格應(yīng)大致相同，同一柜臺(tái)可選1-3個(gè)道具品種，以其中一種為主，另兩種為輔，擺放時(shí)形成一定的規(guī)律，使整個(gè)柜臺(tái)主題突出、整齊、美觀。
②鑒賞柜臺(tái)
鑒賞柜臺(tái)的道具應(yīng)少而精。
所謂少即數(shù)量少。如銷(xiāo)售環(huán)島拐角處的鑒賞柜臺(tái)，整體空間不大，一般只選3-4件道具即可。其中一件為主題道具，形體相對(duì)大，造型也應(yīng)相對(duì)簡(jiǎn)單。輔助道具圍繞主體道具擺放，形成高低錯(cuò)落、疏密有致的格局。
所謂精，即要求道具的質(zhì)量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到方位展示珠寶首飾的作用。
鑒賞柜內(nèi)的首飾應(yīng)是高檔、華麗、時(shí)尚、富有特色的。不少企業(yè)都拿出所謂“鎮(zhèn)店之寶”擺放在鑒賞柜內(nèi)。具體操作時(shí)，無(wú)疑是將最好、最美的一件珠寶首飾放于主體道具上，在輔助道具上擺放一些相對(duì)較小或配套首飾。這些輔助道具上的首飾如眾星捧月般圍繞著主體首飾，起到突出主題、烘托氣氛的作用。
3．造型
珠寶首飾的柜臺(tái)陳列方式很多，主要采用的是對(duì)稱(chēng)法、對(duì)比法、節(jié)奏法。
（1）對(duì)稱(chēng)法
對(duì)稱(chēng)法，即將珠寶首飾按對(duì)稱(chēng)原則陳列，這其中又可細(xì)分為軸對(duì)稱(chēng)法、中心對(duì)稱(chēng)法。
①軸對(duì)稱(chēng)法
以柜臺(tái)臺(tái)面中線為對(duì)稱(chēng)軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對(duì)稱(chēng)。常見(jiàn)的圖案有矩形、梯形、三角形以及各種組合型。
②中心對(duì)稱(chēng)法，即將珠寶首飾圍繞某中心對(duì)稱(chēng)排列，常見(jiàn)的圖案有圓形，放射形。
（2）對(duì)比法
對(duì)比法，即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來(lái)，造成人們感官效果上的鮮明差異，則此起到突出和渲染主題珠寶首飾的作用。
珠寶首飾的對(duì)比陳列主要表現(xiàn)為色彩對(duì)比、質(zhì)感對(duì)比、風(fēng)格對(duì)比等幾個(gè)方面。
（3）節(jié)奏法
“節(jié)奏”本來(lái)是樂(lè)理中的韻律美。在珠寶玉石首飾陳列中引伸為時(shí)空概念，這從于性的角度提醒我們?cè)跇?gòu)思、設(shè)計(jì)和實(shí)施飾品柜臺(tái)陳列時(shí)要充分運(yùn)用聲樂(lè)中抑、揚(yáng)、頓、挫的原理，盡可能實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)飾品陳列達(dá)到色彩對(duì)比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。
4．顏色
顏色是珠寶首飾柜臺(tái)的重要特征之一，柜臺(tái)陳列時(shí)應(yīng)注意珠寶首飾、道具、柜臺(tái)三者顏色的搭配。
（1）道具顏色與柜臺(tái)顏色搭配
道具顏色要與柜臺(tái)整體顏色相協(xié)調(diào)，如某專(zhuān)賣(mài)店整體色調(diào)是粉紅色，所選道具如插戒指的托盤(pán)可采用白色內(nèi)襯、粉紅色邊框，既與柜臺(tái)整體顏色一致又不防礙珠寶首飾的擺放。
（2）道具與首飾顏色搭配
道具顏色要能襯托首飾顏色，具體操作時(shí)可采用對(duì)比色或協(xié)調(diào)色來(lái)突出首飾。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常見(jiàn)的幾種搭配方式如下：
用黑色絲絨托盤(pán)盛放鉑鑲嵌鉆石首飾，黑白對(duì)比襯托鉆石的明亮光芒；
用白色內(nèi)襯紅色邊框的托盤(pán)盛放翡翠飾品，紅綠對(duì)比襯托翡翠的艷綠；
用白色絲綢托盤(pán)放各色珍珠，襯托珍珠的柔美；
用淡藍(lán)色絲綢托盤(pán)盛放鉑首飾，襯托鉑的銀白色光芒。
5．裝飾物
為了使整個(gè)柜臺(tái)更加活潑、生動(dòng)，可在托盤(pán)的空間擺放花朵、樹(shù)葉等植物，花瓶等器物以及卡通動(dòng)物等。
6．燈光
珠寶首飾柜臺(tái)的燈光配置要求科學(xué)合理，一般情況下：
翡翠、紅寶石等暖色調(diào)的寶石要求配置黃色燈光。
鉆石、淺藍(lán)色等冷色調(diào)的寶石要求配置白色燈光。
歐泊、珍珠等易失水的寶石，柜臺(tái)內(nèi)要求配置小杯水，以保持一定的濕度，燈光溫度也不宜過(guò)高。
■二、柜臺(tái)陳列的基本要求
柜臺(tái)商品陳列的基本要求是：定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。
（1）定位合理
定位，即確定珠寶首飾商品柜臺(tái)布置、陳列的風(fēng)格和檔次。珠寶首飾商品柜臺(tái)布置、陳列的風(fēng)格和檔次應(yīng)與整個(gè)店堂風(fēng)格和檔次一致。作為高檔精品珠寶店，商品陳列時(shí)應(yīng)變出豪華、精美、強(qiáng)調(diào)藝術(shù)氛圍。而作為一般面向大眾的珠寶店，其商品擺放則應(yīng)突出豐富、詳實(shí)，讓消費(fèi)者感到他們買(mǎi)得起，買(mǎi)得很實(shí)惠。
（2）主題突出
主題，即要求珠寶首飾柜臺(tái)布置和陳列的主體鮮明。讓顧客一看就明白，這是銷(xiāo)售什么東西的柜臺(tái)。為了突出主體應(yīng)做到商品的分類(lèi)有序擺放。
珠寶首飾品種繁多，花樣迭出，為了突出銷(xiāo)售主體，常設(shè)專(zhuān)柜、專(zhuān)區(qū)擺放、使銷(xiāo)售主體一目了然。常見(jiàn)的分類(lèi)方法如下：
①以大類(lèi)及首飾品種分設(shè)專(zhuān)柜、專(zhuān)區(qū)，如黃金首飾專(zhuān)柜、鉆石專(zhuān)柜、翡翠專(zhuān)柜等。
②按風(fēng)格分設(shè)專(zhuān)柜
按首飾的風(fēng)格或趨勢(shì)等特點(diǎn)分設(shè)專(zhuān)柜，如：
a．流行首飾系列專(zhuān)柜；
b．傳統(tǒng)首飾系列專(zhuān)柜。
（3）商品豐富
豐富即指柜臺(tái)商品陳列豐富、充實(shí)、品種、規(guī)格、款式齊全，數(shù)量充足。要使柜臺(tái)商品陳列豐富，應(yīng)控制商品的種類(lèi)密度及主、輔商品的比例。
①種類(lèi)密度。
種類(lèi)密度=商品種類(lèi)數(shù)量/陳列商品總數(shù)×100%
種類(lèi)密度越高，表示所陳列商品的重復(fù)率越低，陳列的花色品種越多，表示柜臺(tái)商品組合性能良好，商品組合豐富。在具體銷(xiāo)售環(huán)境中，柜臺(tái)中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放1-3件，過(guò)多的重復(fù)會(huì)讓人感到柜臺(tái)商品雷同、單調(diào)、沉悶，會(huì)影響銷(xiāo)售效果。
②控制主力商品與輔助商品的比例。
使企業(yè)獲得利潤(rùn)的商品，是一些獨(dú)具特色或可以與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商品。但具體陳列時(shí)，不能因?yàn)橹髁ι唐房梢杂沅佁焐w地般擺放起來(lái)，這同樣會(huì)產(chǎn)生單調(diào)的感覺(jué)，進(jìn)而會(huì)影響銷(xiāo)售。因此，在陳列柜臺(tái)商品時(shí)，應(yīng)控制好主、輔商品的比例。一般講，主力商品的陳列比例較小，在20%--50%，其余為輔墊商品，鋪墊商品可起到增加花色品種，吸引顧客輕松上門(mén)，提高來(lái)訪顧客數(shù)量的作用。
（4）整潔美觀
整潔，即整齊、清潔之意，即要求柜臺(tái)內(nèi)擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊。如項(xiàng)鏈擺放時(shí)，每條項(xiàng)鏈都要擺平整，將花紋整理好。美觀，即要求商品道具等顏色搭配和諧，擺放構(gòu)圖精美。
■三、柜臺(tái)商品陳列的注意事項(xiàng)
在柜臺(tái)商品陳列中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）柜臺(tái)商品的布置與陳列除美觀外，還應(yīng)注意銷(xiāo)售時(shí)操作的便利性，交易頻繁的商品應(yīng)放置于柜臺(tái)最里側(cè)，便于拿取，以提高勞動(dòng)效率。
（2）注意標(biāo)簽、文字說(shuō)明等。鑒賞柜臺(tái)的大件展示商品可適當(dāng)配以文字說(shuō)明，銷(xiāo)售柜臺(tái)的商品的標(biāo)簽要統(tǒng)一插放，做到既美觀又便于觀看。
（3）注意連帶、配套商品的擺放。配套，即相關(guān)聯(lián)的商品。相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量使放置的距離較近，便于拿取和銷(xiāo)售。

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