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教你眼鏡柜臺(tái)陳列方法快速提升銷量

來源：admin 發(fā)布日期 2018-10-08 瀏覽： 950

出色的商品陳列效果可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。那么眼鏡店在做商品陳列時(shí)可以遵循下面幾點(diǎn)：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、有效陳列、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生等七個(gè)方面。

一、可獲利
1 陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
2 努力爭(zhēng)取將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。
3 要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4 不停地提醒門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

二、陳列點(diǎn)
1 好的陳列點(diǎn)：迎著店鋪過道方向墻面與視線等高的柜臺(tái)位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道兩側(cè)的展示柜臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)、驗(yàn)光室門口等都是較好的陳列點(diǎn)。
2 促銷陳列點(diǎn)：迎門的柜臺(tái)、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)、顧客休息區(qū)等。
3 不好的陳列點(diǎn)：倉庫（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角。

三、吸引力
1 充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)（貨賣堆山）。
2 陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格（如兒童鏡架柜臺(tái)可擺放一些小兒玩具）和利益點(diǎn)充分展示出來。
3 配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。

四、有效陳列
1 顧客在自然站立時(shí)，伸手可及的范圍，約從地面開始1500px到4500px的范圍，這個(gè)空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點(diǎn)商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非重點(diǎn)商品的陳列。
2 上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。
3 最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，一種產(chǎn)品陳列的寬度不要太散。
五、商品搭配
1 商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配，包括商品顏色的搭配（有人做過實(shí)驗(yàn)，有紅色鏡架的柜臺(tái)比較吸引顧客）。
2 在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時(shí)可以考慮與太陽鏡的組合陳列等。
3 為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。

六、一目了然
1 商品陳列位置符合顧客的購買習(xí)慣，對(duì)促銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
2 陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
4 陳列器具、裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物顧客的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。

七、清潔衛(wèi)生
衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此眼鏡店一定要做好商品及柜臺(tái)、貨架的清理、清掃工作。

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